水井坊告别高速增长 接下来将重点发力次高端酒

  曾高速增长的水井坊发布了2019年财报。虽然过去一年里营收、利润双位数增长,但水井坊业绩增速表现不及从前。

  报告期内,公司实现营业收入35.4亿元,同比增长26.0%;净利润8.3亿元,同比增长42.6%。而在2015年至2018年,水井坊营业收入同比增速分别为134.29%、37.61%、74.13%、37.62%,净利润同比增速分别为121.84%、155.52%、49.24%、72.72%。

  对于增速放缓,早在业绩预告中,水井坊承认,2019年白酒行业受信贷去杠杆、房地产加强管控以及对外贸易纠纷等因素的影响,结束了前两年的猛进,增速有所放缓。此次财报中水井坊再度强调,白酒行业复苏红利褪去、增速放缓,酒企将2020年的首要任务定为“稳增长”。

  财报显示,公司高端酒产品主要为水井坊品牌系列,包括元明清、典藏大师版、菁翠 、井台、臻酿八号等,价格从364元/瓶至2000多元/瓶不等,300-600元价位档偏多。中档酒为天号陈系列酒,低档酒则主要包含基酒销售等。

  水井坊业绩的高速增长,主要来源于高端酒的贡献。

  2019年,高端产品营收为34亿,占到公司总营收的97%以上。不过,高端产品的营收增速有所放缓,2018年增速为41.6%,而2019年营收同比增长25%左右。

  不同于此前“超高端”品牌策略,去年新帅危永标接任总经理之后,将重心放在了500元左右的次高端市场。

  去年三季报投资者交流会上公司曾透露,分价格带来看,600元以上高端产品销售收入同比下滑了16%,核心产品井台和八号在300-600元板块同比增长27% 。公司认为,次高端300-600元的消费方式跟600元以上远远不同,接下来会做相应的调整,希望以更贴近目标消费群的方式。

  一位在四川的白酒经销商告诉界面新闻,自从2015年宣布主动放弃低端市场,专注于中高端后,水井坊便一直试图在价格上追赶茅台、,试图用高端价格营造品牌高端化的形象。

水井坊告别高速增长 接下来将重点发力次高端酒

图片来源:京东超市

  但在终端市场上其实可以留意到,消费者认可度并不是那么高。比如,在京东超市,官方建议售价478元的水井坊浓香型臻酿八号52度(500ml单瓶装)只要364元就可买到,而在大多数经销商处购买,如果量大,价格则更低。

  而这似乎不妨碍水井坊继续发力次高端,并开始进入江苏市场。去年11月25日,定价558元的水井坊新品42度井台12在苏州市场首发。江苏市场主流消费价格带位于350-600元,水井坊总经理危永标表示,江苏市场次高端市场成长逐渐加速,配合江苏的消费习惯该产品应运而生。

  不过,江苏是洋河、等苏酒的大本营市场。上述经销商向界面新闻分析,苏酒品牌早有铺好的渠道和销售网络,再加上除水井坊外,川酒品牌包括五粮液、、郎酒等早就进驻了该市场,想要从群雄逐鹿的赛道里分羹并不容易。从水井坊2019年财报来看,江苏所在的东区营收为10亿元,但增速由2018年的53.8%降至25%。

  作为风险提示,财报也提到,在白酒行业,次高端板块竞争明显加剧,300-600元的次高端板块是行业增速最快的板块,因此也吸引了600元以上和300元以下板块的酒企纷纷进入布局,加剧了竞争格局。

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