李宁重建 破立之道

  当下,李宁有限公司(2331.HK)正遭遇多事之秋。

  10月12日,李宁公司发布公告称,公司CFO钟奕祺辞职,但与7月去职的公司原CEO张志勇一样,钟奕祺保持了公司顾问角色。

  对于业绩持续下滑的李宁公司来说,这未尝不是一件好事。正所谓不破不立,如果不能彻底扭转公司此前业已形成的被动格局,在经济下滑的年景,要想重振李宁雄风,难度无疑很大。但新问题是,以李宁和TPG合伙人、董事总经理金珍君(Jin-Goon Kim)为首的两人,如何尽快重建李宁的核心竞争力。

  团队重建

  7月份张志勇去职后,金珍君以李宁公司董事会执行副主席身份介入日常事务,负责公司内部事务与运营,并在过渡期间推动李宁公司的变革。事实上,李宁公司将彻底重建的信号在张志勇去职之时已经敲定。

  今年7月CEO张志勇离职后,李宁公司寻找CEO的工作正在进行当中。另外,公司现正与新首席财务官的适当人选进行磋商,确定后会立即向外公布。而目前的管理结构能够保障过渡期间本公司的财务职能。于过渡期间,集团已安排一位拥有超过20年经验、现于中国跨国企业任职CFO的TPG营运团队的专才作为临时CFO。

  李宁公司今年初引入TPG入股。7月份张志勇去职后,金珍君以李宁公司董事会执行副主席身份介入日常事务,负责公司内部事务与运营,并在过渡期间推动李宁公司的变革;而公司创始人及董事会执行主席李宁则主要专注于对外事务和关系,譬如推动李宁公司与中国男子篮球职业联赛(CBA)订立5年赞助协议。

  事实上,李宁公司将彻底重建的信号在张志勇去职之时已经敲定。

  8月23日,在李宁公司的中报发布会上,金珍君表示,李宁的变革涉及建立合适的管理团队。含4位独立非执行董事在内,现在董事会共有11位董事,未来将会有相应调整。

  “有些已加入,有的未来3个月会加入。第一位是从高科技公司过来的,他将为公司带来非常先进的供应链、管理经验;第二位在国内是一位国际运动服饰的零售高层,加入李宁会是首席销售官,将负责渠道管理;第三位是首席投资官,在运动行业里,他负责过50%的产品设计和管理功能。在全球,包括在中国和日本,他有很多经验;同时也招聘了一位世界级的设计师,负责更有趣的产品设计,这个月就会加入我们的团队。”金珍君说。

  最新资料显示,李宁公司新管理团队已经逐渐进入岗位,其中包括首席供应链官、产品官、销售官等。

  荆门难题

  为了应对沿海人力成本等飞速上涨的问题,2008年12月18日,李宁工业园在荆门奠基。有人认为该工业园本来计划降低的生产成本,却并未因为荆门工业园的投入使用而得到相应控制。

  按照7月份TPG开出的药方,李宁公司要想重振雄风,需要三个阶段。

  第一阶段是短期措施,改善渠道存货、构建理想的成本结构、加强组织和执行能力、提升渠道盈利能力、聚焦国内市场及核心产品以及加强品牌投入和改善营销效率。

  第二阶段会专注于改善集团的供应链、营销和产品规划模式,包括产品开发及消费者体验。

  第三阶段将确保集团拥有合适的业务模式,以达到改善利润结构和渠道、零售效率、以及投资回报率的目标。

  不得不说,金珍君在李宁看到的问题很准确。为了应对沿海人力成本等飞速上涨的问题,2008年12月18日,李宁工业园在荆门奠基。按照规划,工业园拟于2009年9月底首期建成投产,2013年12月底全部建成投产。工业园和中部基地全部投产后,产品将占李宁公司整体产品供应链40%~50%的规模。李宁物流中心同时在此筹建。

  有人认为该工业园本来计划降低的生产成本,却并未因为荆门工业园的投入使用而得到相应控制。“执行当中出了问题,现实的运行状况更与当初的决策初衷背道而驰。”前述知情人士透露。

  而李宁公司认为,该园区的建立是李宁公司建立成本优势的战略步骤之一,目前已经取得一定的成本优势。而荆门也只是计划中的中部地区供应链基地之一,荆门的工厂是供应商投资建设,并不是李宁公司投资所建。

  李宁公司还表示,正如过去这一年多一直所强调的,中国体育用品行业在经历一个转型期,这个过程有多快,取决于各个品牌以及各自上下游的伙伴自身进行调整的策略以及执行力。

  对于为何会形成这一局面?该人士称,李宁以往都会通过多家供应商相互制约而对其进行管理,但荆门工业园建成后,入驻的李宁供应商获取订单过大,李宁曾使用过的外包商,如雅戈尔(600177)、申洲(耐克和优衣库最大的供应商)、远东(从材料到成衣制造一体化的供应商)、溢达(为POLO、美国的一些高尔夫装备等提供高质量产品代工)等优质供应商往往只能拿到批量小、工艺复杂、成本较低的订单。

  显然,在TPG要重点解决的供应链问题中,荆门代工成本如何降低非常关键。

  渠道变革

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